سایر مسایل آموزشی

کسب درآمد از سرویس های اینترنتی

کسب درآمد از سرویس های اینترنتی
نوشته شده توسط وب گنجه

کسب درآمد از سرویس های اینترنتی یا کسب درآمد از اینترنت ؟ این دو سوال هایی می باشد که در بازار تجارت الکترونیکی در این روزها ذهن بسیاری از کسانی که بدنبال کسب در آمد از اینترنت می باشند را مشغول کرده ایند.

سرویس‌های اینترنتی چگونه پول درمی‌آورند؟

هر روز صبح که از خواب بلند می‌شوید، بسرعت سراغ تلفن‌هوشمند یا رایانه‌تان می‌روید تا از آخرین اعلان‌های شبکه‌های اجتماعی، جدیدترین پیام‌های گروه‌هایی که عضوشان هستید یا ایمیل‌هایتان مطلع شوید. به‌محض این‌که یک اپلیکیشن یا سرویس جدید اینترنتی معرفی می‌شود، فورا در آن ثبت‌نام می‌کنید تا مبادا از دوستانتان عقب بمانید و چیزی را از دست بدهید. البته ایرادی به این کار وارد نیست و ما هم قصد پرداختن به این موضوع را نداریم، زیرا دنیای فناوری امروز به ثانیه متحول می‌شود و نمی‌توان از آن غافل بود.

آیا تاکنون به این فکر کرده‌اید این سایت‌ها و سرویس‌های اینترنتی که به‌صورت رایگان به کاربران وب خدمات ارائه می‌دهند، از کجا درآمد کسب می‌کنند؟ منظور ما از این سرویس‌های اینترنتی علاوه بر شبکه‌های اجتماعی، برنامه‌های ارتباطی مانند وایبر، واتس‌آپ و اسکایپ نیز می‌شود که با آنها می‌توان رایگان پیغام فرستاد یا تماس صوتی برقرار کرد.

احتمالا درباره درآمدها و قیمت‌های نجومی برخی از این شرکت‌های سرویس‌دهنده رایگان هم شنیده‌اید که شرکت‌های معروف، آنها را می‌خرند و تا مدت‌ها به موضوع مورد بحث رسانه‌ها تبدیل می‌شوند.

پیش از هر چیز باید به این نکته اشاره کنیم که بیشتر این نوع شرکت‌ها که یک سرویس جهانی در فضای آنلاین ارائه می‌کنند، یک استارت‌آپ هستند یا بوده‌اند. استارت‌آپ یا آن‌طور که در فارسی معنی می‌شود، کسب‌و‌کار دانش‌بنیان نوپا، شرکتی است که براساس ایده‌ای جدید به وجود آمده و هدف آن این است در زمانی کوتاه به سرمایه زیاد و جایگاهی بلند برسد. استارت‌آپ‌ها معمولا از سوی یک تیم جوان کم‌سن و سال با کمترین سرمایه متولد می‌شوند و با خطرات زیادی روبه‌رو هستند. برای نمونه از شرکت‌های استارت‌آپی که این مراحل را پشت سر گذاشته‌اند و امروزه قیمتی هنگفت دارند می‌توان به فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، واتس‌آپ و بسیاری دیگر اشاره کرد.

جذب سرمایه‌گذار

نخستین راه پول در آوردن این نوع شرکت‌ها که از استارت‌آپ زاده شده‌اند و حتما باید به پول زیاد برسند، جذب سرمایه‌گذار است. همان‌طور که سرمایه‌گذارانی وجود دارند که سرمایه خود را در بخش زمین و ساخت و ساز به‌کار می‌گیرند، افرادی هم سرمایه خود را در کسب‌وکارهای اینترنتی به گردش می‌اندازند. بنابراین نخستین راه درآمد‌زایی این نوع سایت‌ها و سرویس‌ها جذب سرمایه‌گذار است که در دنیا بویژه در غرب بسیار متداول و جاافتاده است. به این نوع سرمایه‌گذارها اصطلاحا VC (مخفف Venture Capital) یا سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر می‌گویند که با هدف سرمایه‌گذاری با بازگشت سود کلان به این پروژه‌ها پول تزریق می‌کند. در این روش کسب درآمد، معمولا هدف رساندن شرکت نوپا به یک سطح مطمئن و فروش آن به شرکت‌های بزرگ است. به ‌این ‌ترتیب شرکتی که سرویس رایگان ارائه می‌کند، یکشبه پول کلانی به دست می‌آورد و آن‌قدر رایگان سرویس‌دهی می‌کند تا کاربران بیشتری را جذب کند و مورد توجه شرکت‌های قدیمی‌تر و ثروتمند قرار بگیرد. برای مثال می‌توان به اینستاگرام اشاره کرد که با فروش به فیسبوک به پول رسید.

پذیرش آگهی

راه دوم که ممکن است نخستین راهی باشد که به ذهن هرکس برای درآمد‌زایی این نوع سایت‌ها برسد، تبلیغات است. جالب است بدانید اکنون متداول‌ترین روش برای درآمد‌زایی بیشتر وبسایت‌ها جذب آگهی است. تبلیغات در فضای وب مانند بازاری است که همچنان در حال گسترش و تکامل است، به‌گونه‌ای که متخصصان بازاریابی به‌طور پیوسته در حال کار روی یافتن بهترین روشی هستند که بتوان تبلیغ را در فضای وب به خورد کاربر داد و کمترین نتیجه منفی را گرفت. به‌این‌ترتیب هر چه سایتی معروف‌تر و پرکاربرتر باشد، قیمت بالاتری هم برای آگهی خواهد داشت.

در دنیای تبلیغات تاچ پوینت‌ها یا همان نقاط تماس با مشتری بسیار بااهمیت است و اکنون سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها به سبب درصد بالای نفوذشان، از مهم‌ترین نقاط تماس در تبلیغات به شمار می‌آیند، ضمن این‌که علاوه بر تبلیغ مستقیم، بانک اطلاعاتی هم وجود دارد. به سایتی مثل فیسبوک فکر کنید که میلیون‌ها کاربر فعال با بانک اطلاعاتی عظیمی دارد که اطلاعاتشان مانند گوهری ناب و گرانبها برای شرکت‌های تبلیغاتی است. این نوع سایت‌ها و سرویس‌ها علاوه بر تبلیغ مستقیم می‌توانند بانک اطلاعاتی کاربرانشان را در اختیار شرکت‌های بازاریابی و آگهی‌دهنده قرار دهند تا درک ملموس‌تری از سلیقه مشتری به دست بیاورند و استراتژی‌های خود را براساس آن تنظیم کنند.

برای مثال گوگل به‌عنوان بزرگ‌ترین موتور جستجوی اینترنتی، درآمد هنگفتی از این راه کسب می‌کند و دور از ذهن نیست بگوییم عمده درآمد این شرکت از این راه حاصل می‌شود تا دیگر محصولات رنگارنگ این شرکت. هر جستجویی که در گوگل انجام می‌دهید، به کامل‌تر شدن بانک اطلاعاتی این شرکت کمک می‌کند، بنابراین گوگل اطلاعات زیادی از کاربران خود دارد و می‌داند در هر منطقه جغرافیایی خاص چه چیزی بیش از همه مورد توجه مردم است. قطعا این اطلاعات به درد خیلی از شرکت‌ها از جمله دولت‌ها می‌خورد که حاضرند بابت آن هر بهایی را بپردازند.

سهم فروش

راه سومی که در مقایسه با دو روش اول جدیدتر است و برای همه استارت‌آپ‌های اینترنتی قابل اجرا نیست، شراکت در سهم فروش است. به این شکل که شرکت زمینه‌ای را فراهم می‌کند تا توسعه‌دهنده‌ها بتوانند اپلیکیشن و محصولات خود را در آن قرار دهند و بفروشند و در درآمد آنها سهیم شود. در این روش بخشی از درآمد فروش توسعه‌دهنده برای ارائه‌کننده سرویس است، برای مثال گوگل 30 درصد بهای فروش هر اپلیکیشن را که در گوگل‌پلی فروخته می‌شود، از سازنده آن می‌گیرد.

حق اشتراک

راه چهارم درآمدزایی این نوع شرکت‌ها دریافت حق اشتراک به‌ازای عضویت است. به‌عنوان نمونه ساخت اکانت جیمیل و استفاده از خدمات آن همچون گوگل درایو رایگان است، اما برای بهره‌مند شدن از فضای ذخیره‌سازی بیشتر باید حق اشتراک ماهانه یا سالانه پرداخت کرد. در زیر شاخه این روش به پرداخت درون برنامه‌ای (in-app purchase) هم می‌توان اشاره کرد که بتازگی بسیار مورد توجه قرار گرفته و بسیاری از سازنده‌های اپلیکیشن از آن استفاده می‌کنند. در این روش اپلیکیشن رایگان است، ولی با نصب آن برای استفاده از خدمات ویژه و دسترسی به امکانات بیشتر به پرداخت هزینه نیاز است. برای مثال اسپاتیفای (Spotify) از این روش استفاده می‌کند که برای دسترسی به آرشیو غنی موزیک آن باید حق اشتراک ماهانه ده دلار بپردازید.

اکنون که با راه‌های درآمدزایی سرویس‌های اینترنتی آشنا شدید، بد نیست بدانید اپلیکیشن اینستاگرم سودی نصیب سازنده‌های آن نمی‌کند و تنها رقم یک میلیارد دلاری فروش آن به فیسبوک، پول هنگفتی را به حساب پدیدآورندگانش واریز کرده است.

رامین فتوت / کلیک (ضمیمه روزنامه جام جم)

 

 

کسب درآمد از اینترنت

کسب درآمد از اینترنتکسب درآمد – و بالاتر از آن راه اندازی کسب و کار – از طریق اینترنت و یا به طور دقیق تر "دنیای وب" امروزه موضوعی است جدید اما در عین حال بسیاری به آن مشغول هستند. عده زیادی درآمد های بالایی از طریق وب کسب می کنند. ماهیت وب به گونه ای است که فاصله فیزیکی را تا حدود زیادی از میان بر می دارد و همین امر به جهانی شدن برخی کسب و کارها منجر شده است که در غیر این صورت امکان جهانی شدن را نداشتند.

امکانات وب برای کسب درآمد تقریبا بی نهایت است و همه روزه امکانات جدیدی نیز به آن اضافه می گردد. کسب درآمد از طریق فروش "خدمات" ، "محصولات" و یا "اطلاعات" اتفاق می افتد. این امر به سادگی در فضای مجازی وب امکان پذیر است. سهم داشتن در کسب درآمد از طریق وب در سطوح مختلف و به روشهای مختلفی انجام می گیرد. از درج یک آگهی ساده یا معرفی محصول یا خدمات در شبکه های اجتماعی تا داشتن وب سایتهای فروشگاهی با درآمدهای چند میلیاردی همگی سطوح مختلفی از حضور در این جریان عظیم است. هدف ما کمک به شما برای حضور در فضای کسب درآمد از طریق وب و اینترنت است. اما چگونه؟

برای تبیین این موضوع سطوح حضور در وب و مزایای آنرا در نظر می گیریم.

) معرفی و بازاریابی بدون داشتن وب سایت:

این بخش شامل حضور در شبکه های اجتماعی و هم چنین درج آگهی در سایتها و ایمیل مارکتینگ می باشد. در این حالت شما همواره از داشتن محلی که اطلاعات و تصاویر  را به صورت مجموعه و ساختار بندی شده به مشتریان ارائه دهد محروم خواهید بود. همچنین هر کدام از روشهای گفته شده دارای زمان انقضا خواهند بود.

 

2)‌ داشتن وب سایت ویترینی:

وب سایت ویترینی شما در واقع ویترین آنلاین و 24 ساعته خدمات و محصولات شماست. شما به صورت ساختار بندی شده و به طرزی جذاب ، خلاقانه و زیبا قادر خواهید بود که اطلاعات و تصاویر مربوط به خدمات یا محصول خود را ارائه دهید. شما برای تضمین در آمد خود از اینترنت حداقل نیازمند یک وب سایت ویترینی هستید. با داشتن وب سایت ویترینی درج آگهی ، حضور در شبکه های اجتماعی و ایمیل مارگتینگ شما همراه با لینک به سایتتان خواهد بود که این خود یک ارزش افزوده برای سایتتان و در نتیجه برای شما ایجاد خواهد کرد. همچنین به لحاظ اعتبار و افزایش میزان اعتماد مشتریان به شما داشتن وب سایت تاثیر به سزایی خواهد داشت.

 

3) داشتن وب سایت فروشگاهی:

با داشتن یک وب سایت فروشگاهی در واقع شما کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کرده اید. یک وب سایت فروشگاهی می تواند به صورت خود کار در تمام طول 24 ساعت همانند یک فروشنده ماهر و خستگی ناپذیر به امر فروش بپردازد. علاوه بر این تنها با یادگیری نحوه مدیریت کسب و کار آنلاین خود با اتکا به بهره گیری از امکانات اتوماسیون کارها که در وب سایت فروشگاهی شما انجام می گیرد به کارمندان کمتری احتیاج خواهید داشت و این یعنی هزینه کمتر. وب سایتهای فروشگاهی مزایای بسیار دیگری نیز دارند و همه ساله درآمد بالایی را نصیب

صاحبان خود می کنند.

 

به طور خلاصه داشتن یک وب سایت زیبا ، کارا و مناسب کلید حضور در کسب درآمد اینترنتی است. با داشتن حداقل یک وب سایت ویترینی از بسیاری از امکانات موجود در فضای مجازی بهره مند خواهید شد. سوالی که در اینجا ممکن است مطرح شود این است که آیا طبقه بندیی برای وب سایتها وجود دارد؟ برای شروع یک کسب و کار اینترنتی یا بهره مندی از امکانات وب یا برای گسترش و تقویت کسب و کار موجود چه نوع سایتی مناسب شماست؟ ما به طور کلی وب سایتها را در چهار دسته تقسیم بندی می کنیم.

 

الف) وب سایتهای ویترینی ساده:

در این وب سایتها اطلاعات ، تصاویر و ویدئوهای مختلف و بسیاری امکانات دیگر وجود دارند. در این وب سایتها امکان اینکه بازدید کنندگان با شما تعامل داشته باشند وجود ندارد. تنها راه ارتباطی با شما تلفن ، فکس و ایمیل می باشد. این نوع وب سایت متناسب برای کسانی است که می خواهند کسب و کار خود را معرفی کنند.

 

ب) وب سایتهای ویترینی دو طرفه:

تفاوت اصلی این وب سایتها با دسته الف در میزان ارتباط دوطرفه سایت با مشتریان خود می باشد. در این نوع سایتها بازدید کنندگان امکان نظر دادن درباره مطالب مطرح شده ، بحث و تبادل نظر در فرومها و امکاناتی چون داشتن صفحه شخصی را دارا می باشند. این وب سایتها مناسب برای کسب و کارهایی است که می خواهند علاوه بر معرفی محصولات و خدمات به طور مداوم با مشتریان خود در ارتباط باشند.

 

ج) وب سایت فروشگاهی:

وب سایتهای فروشگاهی مهم ترین بخش کسب و کار اینترنتی محسوب می شوند. در این نوع وب سایتها امکان پرداخت آنلاین ، صدور فاکتور آنلاین ، ایجاد نمایندگی فروش ، انبار گردانی و بسایری امکانات ویژه دیگر پیاده سازی می گردد.

 

د) وب سایتهای سازمانی و پرتالها:

این وب سایتها برای سازمانهای بزرگ که دارای زیر بخشهای متعددی می باشند به صورت اختصاصی طراحی و پیاده سازی می شوند. در زمینه طراحی چنین پرتالهایی می بایست ساختار مجموعه در نظر گرفته شود.

 

درباره نویسنده

وب گنجه

وب گنجه مرجع دانلود ابزارهای وب و همچنین سایتهای آماده و آسان نصب ، در نظر دارد تا آرشیوی از مطالب مفید وب را فراهم آورد تا شما به آسانترین روش ممکن به تمامی منابع جهت راه اندازی وب سایت اینترنتی دسترسی داشته باشید.

ارسال نظر